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白小姐内幕一肖中特:责任央企鲁能:用行动和数据向市场交出满意

2017-12-31 22:34

  近期,大连人会发现,强大的微信朋友圈和城市中心显著地段的户外大屏,被一家房企刷屏。这个话题的主角,就是年初扔下22亿军令状引发业界哗然的大连鲁能。只是,这次,鲁能把问号变成了感叹号,将猜测与不可能变成了令人叹服的结果。数据显示,大连金石滩鲁能胜地项目用时350天提前完成全年22亿销售目标,跻身大连地产单盘销售排行TOP5——创项目及区域销售历史新高。

  从年初签署22亿销售指标军令状引发大连媒体一片哗然和臆测,到现在提前半月、350天漂亮收官突破22亿。从前10年整个金石滩区域年均销售金额约13亿元、峰值销售额不过15.4亿元,到现在直破单盘22亿大关。看似不可能的业绩指标达成的背后,是哪些因素促成了大连金石滩鲁能胜地项目的一路旺销和所向披靡?又是哪些成功内核引领消费者对项目追捧度的一路走高?

  2017,不轻言重诺的鲁能地产,依靠一群特别能打硬仗、不服输的过硬团队和过硬产品及招招出新、环环相扣的营销策略,不仅将这种不可能变成了沉甸甸的数字,更成为大连边缘区域单盘自我价值突破和挑战目标极限、以单盘撬动并引领区域价值活化升级的一个最生动、具借鉴意义的经典营销案例——

  产业和交通从来都是助推新兴区域价值腾飞和援引精明投资客的最佳利器。在大连金普新区,伴随国家级新区辽宁自贸区大连片区今年4月10日挂牌及大连湾跨海隧道交通工程的开工建设,金石滩无疑迎来新一轮人口红利、政策红利和产业变革。消息显示,自贸区挂牌仅仅半年多的时间,就已经吸引了大杨国际贸易、宝能城市综合体、奇柯全球商品直销总部基地、香港丰茂五星级酒店、宝讯智慧农业总部、朗和金融大厦等多个项目纷至沓来并陆续开工建设。首批进驻的企业多为企业总部、研发中心、结算中心、金融机构,作为大连面向东北亚开放合作的战略高地,其对高端商旅人才的吸附魅力必将日趋显现。

  位处大连金石滩、距自贸区仅10分钟车程、堪称自贸区“生活后花园”的鲁能胜地,显然是自贸区这拨利好政策、产业及人口红利乃至自贸区内企业总部基地高端商务人群的最佳承接者。年内以京津和东北来连投资度假客频频出手,选址金石滩争购鲁能胜地的背后,恰恰是看到了区域势不可当的趋势。

  如果说国家及城市层面的外部利好为其聚焦市场提供了诱因,那么央企巨鳄鲁能以百亿元投入打造集旅游、度假、休闲于一体、面向东北乃至全国的国际级滨海旅游度假区定位和优越区位,则无疑更为项目加分不少。有天时地利,更少不了人和优势。如果说国家级自贸区利好是天时,优越的地理位置乃地利,那么以大连鲁能营销团队为首、在22亿元高目标下所形成的“价值观统一、方多样”的具有战斗力与目标感的狼性团队——“青年突击队”所形成的超强人和优势,无疑是22亿元漂亮成绩单最功不可没的一环。从年初22亿元的全员军令状签署到目标分解,从营销部“八项规定”再到淡季的主动出击、从春节前后的各种前置营销动作到营销团队每天的早晚会,围绕工作难点的策略及时调整,全程不松懈极致投入的背后是整个团队为了目标“撸起袖子加油干”、为业绩不抛弃不放弃的信心、努力和行动。

  军旅剧《士兵突击》中有敢打硬仗硬碰硬的“钢七连”,回归到大连鲁能,不得不说,恰恰是这只敢打硬仗敢啃硬骨头、不服输的狼性团队所释放的超强内生动力和人和优势及在集团全国化战略转型下依附鲁能集团超大资源平台优势密集发声所释放的营销势能与公司内各部门有机链条的超强配合,才给了项目临门点射的成功机率。

  房地产的白银时代,小型房企的出局已成必然。伴随更多房企业绩进入千亿阵营行列,未来,房企之间的竞争将越来越演变成“航母型”房企尤其是全国前50强乃至前20强房企间的争夺。而伴随市场理性回归,单一作秀和概念炒作已经不能套牢消费者,那些只有在开发、营销、物业全链条将消费者利益视同己出、尊重和重视消费者需求、重信誉与责任、可持续发展意识的品牌房企,往往才更容易胜出,赢得客户。当信赖越来越成为市场中一种无形的财富和竞争力,庆幸的是,如拓荒牛一般、十年如一日深耕金石滩区域的鲁能找到了这把掘金市场的密钥。

  来自2016年全国房地产业绩百强榜单数据显示,去年鲁能集团以年销646亿元位列全国房企第18位、央企第5位,以300%增速成为当年增速王。势如破竹的发展势头背后,一方面源自企业的转型战略和竞争力,另一方面则折射了当下消费者的心之所向。2017年初大连鲁能紧跟集团发展战略,提出“创新突破,跨越发展”的年度工作方针,在高目标导向、跨越发展驱动之下,大连公司全面进入深化转型、跨越发展之年。历经十余年的深耕,今年大连鲁能战略顺势升级,以“鲁能胜地”为核心的文旅集群落户大连,从单一旅游度假居住区,到“旅、商、住”协同发展,大连鲁能华丽转身的背后,开启的是一个区域从纯休闲度假向高端商务居住休闲升级转型的华彩新篇。

  从最初的纯度假养老客户到以开发区改善需求客户纷纷选址鲁能胜地再到今年大连市主城区客户、京津客户和东北买家竞相热购,产品线不断拓宽、客群不断扩大的背后,折射的恰是央企鲁能以责任和诚信、深耕区域始结硕果、赢得更广域客户的不争事实。而由其今年连续多月登顶大连楼盘单盘月度销售TOP10榜单,则更有力地印证了鲁能胜地百万平大盘战略渐入人心,十余年累积的客户口碑效应开始逐渐发力。

  十年,够长。好在,央企鲁能不等不靠,用应有的责任和诚信熬过了市场最难的时光,以对标整个城市旅游配套升级的国际商务休闲配套和百亿投入树立了行业标杆,也为大连市场开个好头。

  回望鲁能胜地揽金22亿元的成功路径,不得不提今年项目的全新定位。据悉,早在今年初,大连鲁能就提出要“站在全国视角审视大连,站在东北视角审视项目”,并由此重新梳理大盘价值体系,提出了“亚洲海岸生活目的地”的全新定位和形象。不仅如此,他们更将今年确认为项目的价值兑现关键年,与希尔顿、HARDROCK、加拿大宝澜等国际一线品牌达成战略合作。如今大连鲁能易汤海洋温泉酒店已开业,希尔顿酒店也将于明年上半年正式营业,硬石音乐主题酒店现已主体封顶;美丽汇滨海娱乐综合体与温泉水乐园也将于明年破土动工。这些眼见为实的利好和“亚洲海岸生活目的地”的国际化全新定位,无疑为项目和区域描摹了一个可以看得见的未来。而随着各路媒体的不断释放,这些信息显然给即将下单的消费者起了很大的强心针作用。

  好风凭借力,全新的项目定位还需有更大的平台,通过效果加乘的作用赢得更大的关注和聚焦。大连金石滩鲁能胜地积极践行集团“大营销”理念,并提出“以目标为导向、以市场为中心、以客户为基石,以效益为诉求、以创新为驱动”,“跨部门、跨行业、跨区域”的整合营销手段,依托大开大合、高举高打的大推广策略和城市级IP品牌的大活动造势,整合大连、外埠优势媒体,集中爆破、将全新形象全国铺开,以此强化百万平大盘影响力。而凭借海陆空全面出击、深耕大连做精外埠,跨界资源整合的大渠道拓客所形成的度、全方位的客户导入机制,不仅助力了项目口碑,更带旺了产品销售。

  从霸屏北京大连核心商圈到包括央视、参考消息、人民网、新华网等在内的北京100家权威媒体联动、海陆空通路全面整合,密集推广、海量曝光和转发,不仅为项目带来了持续的市场热度,也实现了项目形象和价值的持续渗透。以“发现大连之美”系列活动为例,其全年六大主题活动就累积引发50000多人次客户到访。而在大连金石滩鲁能胜地城市展馆开放当日,更吸引上万名客户到访参观。

  从高举高打大开大合的推广战略到多元跨界资源整合和大渠道拓客,从高关注度到高访率再到高签单率达成,场场活动引爆、次次开盘热销的背后,恰恰是全国化的视野、超强的计划性和不折不扣的执行力,成就了2017年大连金石滩鲁能胜地“现象级红盘”的诞生,成就了项目全国化大市场的超大底盘。

  面对广域的市场,唯有精研产品和量需求设计的多样产品,方才承接国家级新区多元化的居住需求,匹配百万平大盘的高端定位。庆幸的是以全国化市场定位的大连金石滩鲁能胜地,不仅有丰富的产品线,而且还在十余年深耕中,通过区域需求的破译和对一线市场的学习,研发了适合项目和区域领先市场几年的明星产品——即基于鲁能体育资源优势打造的体育+公园洋房产品系。据悉,其市场接受度已经过北京、天津、南京、济南、重庆等市场的印证,而且可预见的是鲁能胜地作为大的价值底盘还将大大提升高端客户的预期和信心。

  另外,今年2017年大连鲁能推出的升级力作——鲁能泰山7号122平海岸别墅新品,更是重新定义大连“小墅”时代。据悉,为打造这一爆款产品,大连鲁能营销部、设计部等相关部门,联动了鲁能集团旗下20多座城市的别墅项目展开研究,尤其是对鲁能在北京、大连、三亚等重点度假型产品进行深度调研,反复深入研究别墅客户居住习惯、对各个功能空间及尺度需求,逐一分析、改进、规避、创新,不断对设计方案进行修正、反复推敲、优化升级,最终打造兼具使用功能、人性化和生活美学的别墅精品。

  好产品必然引发关注。以鲁能胜地“122㎡5房3院”户型解读稿为例,更是实现了累计阅读量超30000人次,创造产品类推文阅读量大连地产行业峰值。

  注意力带来影响力,影响力成就销售力。2017,大连金石滩鲁能胜地,借由竞争力的产品、一环扣一环的营销动作、一个又一个引爆市民眼球的主题活动,不仅为行业呈现了一个又一个值得学习和探究的生动营销案例,更为我们揭示了一个道理:只要努力,一切皆有可能。

  奇迹永非偶然,成功绝非幸运。当我们聚焦大连金石滩鲁能胜地22亿元销售业绩,我们更应看到,在信息越来越透明的“用户”时代,唯有心怀大区域格局、做足内功和配套,尊重和破译消费者需求,顺势而为,才有可能赢得客户信任,收获更大的市场。好在央企鲁能以十年如一日的责任、坚守、非凡眼界及超强兑现力,为我们提供了有益的启示。

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